第14章 买买买，买个不停

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何维德来到地区所在地后，并没有急着去找水泥厂，而是先去找位于城内的乡政府，看他们有没有闲置的大礼堂或者电影院，作为水泥存放的仓库用。把乡里闲置的大礼堂或电影院作为水泥仓库，一是空间足够大，二是环境特别安全。因为乡里的大礼堂或者电影院，一般都是建在乡政府大院里面的，比什么地方的仓库的安全系数都要高。找到两个足够各自存放三万吨以上水泥的电影院，何维德马上就和他们签订了租赁的合同，特别强调了防盗防火的安全责任。做完这些后，他才去找地区第一水泥厂的厂长。把自己的工商执照拿出来递给厂长，说：“我是来帮你排忧解难，销售水泥的，你喜不喜欢？”

厂长一愣，道：“帮厂里销售水泥，我们自然欢迎。”

“你这里还有三万多吨水泥放在仓库里，比去年同期多了两万吨存货，是不是？”

“这个数字不假。但你是从哪里得知的？”

“从哪里得知的，并不重要。重要的是，属不属实。”

“看来，你并不是一个简单的水泥销售商啊。”

“简单不简单，都只是一个买卖水泥的人。”

“说说你的想法。”

厂长终于谈到了主题上。“我想把你库存的三万多吨水泥，一起买走，你给我多大的优惠力度？”

“按出厂价四十六给你。”

“四十五。给我开税务发票，把货免费送到我指定的地方，并以我们双方共同认可的数据，作为最终的结账依据。”

“你指定的地方，在哪里？”

“某某乡政府。”

“祝合作愉快！”

厂长握着何维德的双手说道。“祝合作愉快！”

何维德也握着厂长的双手道。何维德开了一张三点二万吨的水泥货款支票，交给水泥厂的财务后，留下何孝勇负责后续相关事项，自己就走了。走到地区第二水泥厂，厂里除了后勤人员，生产工人已经放了几天假了。水泥销售不顺，存货越堆越多，已经达到了三点五万吨，把厂里的所有流动资金都挤占了，以至于工人的工资都已是无法足额发放，只好暂时放假休息。二水泥厂厂长张桐生正在召集厂领导和财务部、销售部的负责人开会，研究如何以销促产，搞活企业。何维德早已掌握这些情况，之所以后找二水泥厂，目的就是要拿到比一水泥厂更优惠的购买价格。“张厂长，你们厂的福利还是蛮好的呢，天气一热，工人们就都放假休息了。”

何维德一进他们的会议室，就开口对他们说道。“什么福利？我们这是没有办法的办法啊！”

张桐生叫苦道，“水泥如果再不销售出去，那就不是放假的问题，而是停产的问题了。”

“到了这么严重的地步了？”

何维德问道，“如果，我用现金，把你们的存货全部买了，你们会给我多少优惠？”

张桐生等厂领导和财务部、销售部的负责人一听，大吃一惊，不相信地对何维德反问道：“你确定，不是来开玩笑，耍我们的？”

“我吃撑了？我可没有那个功夫，跑到你们水泥厂，来开玩笑耍你们。”

何维德答道，“我是做生意的，谁给我的价格最优惠，我就进谁的货。就这么简单。”

“那你准备要多少水泥？”

张桐生有些激动地问。“你们现在有多少水泥？”

“还有三万五千吨水泥。”

“价格多少？”

“你愿意出价多少？”